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Vertriebsoutsourcing und Vertriebslösungen

Wirkungsvolle Umsatzsteigerung

Mit einem oder mehreren Produkten Marktführer zu sein ist kein Zufall, sondern zurückzuführen auf gut geplante Marktstrategien. Dem Endverbraucher erscheint z.B. die Produktplatzierung im Supermarktregal zufällig, aber dahinter steht eine ganze Mannschaft an hoch qualifizierten Mitarbeitern und Marktforschern, die das Vertriebsoutsourcing übernehmen. Um den stetig steigenden Umsatz- und Wettbewerbsdruck gewachsen zu sein, engagieren Firmen sogenannte Vertriebsprofis um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich und damit umsatzsteigernd auf den Markt zu bringen - national und international. Der Begriff Vertriebsoutsourcing beschreibt im Wesentlichen die Abgabe von Unternehmensaufgaben und Unternehmensstrukturen an Drittunternehmen. Damit soll der Vermarktungserfolg der Produkte nachhaltig gesteigert werden.

 

Hoch qualifizierte Mitarbeiter einer Vertriebsoutsourcing-Firma haben fundierte Kenntnisse der Markenindustrie mit Fokus auf die funktionalen Einheiten und Prozesse, wie Produktmanagement, Trade Marketing, Key Account oder Field Sales. Das sogenannte Außendienst Leasing befasst sich mit der aktiven Kundenkommunikation. Dabei werden die Ausgangssituation und Kundenanforderungen analysiert. Wichtiger Bestandteil des Außendienst Leasing ist die Festlegung der Firmenziele sowie die Weiterentwicklung des Stammgeschäfts und natürlich Ausbau des Neugeschäfts.

 

Wesentlicher Bestandteil der Vertriebsoutsourcing Dienstleistung ist unter anderem der Regalservice bzw. die Regalpflege. Im Rahmen dieser Pflege werden die Verkaufsförderung und Bewirtschaftung der Regale im Verkauf übernommen. Dabei wird der Regalservice größtenteils direkt über den Handelspartner abgewickelt. Gerade bei der Regalpflege setzen viele Unternehmen auf Outsourcing, um die Warenbestände zu pflegen und die Präsentation der Produkte am Point of Sale von einem spezialisierten Partner durchführen zu lassen.

 

Um dem Kunden eine zuverlässige und qualifizierte Betreuung anzubieten, sollten Mitarbeiter gut geschult und stetig fortgebildet werden. Nur so kann gewährleistet werden, dass umfassende Lösungen für das Unternehmen angeboten werden können. Vertriebslösungen sollten dann fortlaufend optimiert werden um das bestehende Marktpotenzial anzuheben. Hierbei spielt die Vermarktung der Produkte am Point of Sale bei der Ausarbeitung der Vertriebslösungen eine entscheidende Rolle. Um die Standards des Unternehmens akkurat und gewinnbringend durchzuführen, muss die Qualitätssicherung zwingend im Auge behalten werden. Lösungsorientiertes Denken und Aufzeigen von Vertriebsalternativen stehen im Mittelpunkt der optimalen Verkaufsförderung am Point of Sale.

 

Den perfekten Markenauftritt erreichen Kunden mit dem Merchandising. Dieser Bereich ist weit gefächert und soll in erster Linie der optimalen Präsentation der Ware dienen. Hierzu zählen die Erfassung von Beständen, die Auftragsannahme sowie die Vorbereitung von Retouren. Selbstverständlich aber auch die Koordinierung des Aufbaus, die Pflege und der Abbau von Kassenplatzierungen an der Impulszone am Point of Sale.

 

SIG Sales - Vertriebslösungen & Vertriebsoutsourcing

 

 

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